NECESIDAD O GANGA

Necesidad o ganga
La compraventa de artículos en las tiendas de segunda mano se incrementa por la crisis y el cambio de hábitos del consumidor
Los artículos de tecnología son los de más éxito
Miércoles, 31 de agosto del 2011



JOSEP M. BERENGUERAS (BARCELONA)


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En las tiendas de segunda mano se pueden encontrar (mayoritariamente) dos tipos de clientes. Los primeros, como Juan, acuden por necesidad. «Cualquier ingreso es bueno en la época en la que estamos. Y total, uno va acumulando trastos y tampoco es que vaya a echar en falta todo esto», asegura, con su equipo de música (exequipo en breve) en mano. Los segundos vienen en busca de gangas. «Hay productos en los que comprar de primera mano o de segunda no hay diferencias. ¿Qué más da si es nuevo o seminuevo?», señala Jordi, en busca de videojuegos para la Playstation 3. Los establecimientos de Cash Converters reciben más de 1.000 visitas cada día.



Varios clientes en una tienda de Cash Converters de Barcelona. ÁLVARO MONGE


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Tags: Economía
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Y es que los objetos de segunda mano han cobrado otra dimensión, en parte por la crisis y en parte por los nuevos hábitos de los ciudadanos. «Ha habido un cambio de mentalidad en la sociedad. El perfil de nuestras tiendas es ahora totalmente ambiguo. Antes era gente de clase más baja, pero ahora esto ya no es así, y los clientes son personas de todas las clases y situaciones», explica Isabel Moscardó, jefa de producto de Cash Converters.

Esta compañía no ha parado de crecer desde hace cinco años, y cuenta ya con 70 tiendas en toda España. «Seguro que la crisis ha influido de alguna manera en el perfil de nuestros clientes, pero la verdad es que vienen de todos los tipos. Por un lado, la gente tiene dificultades económicas, pero por el otro, han perdido el miedo a entrar en las tiendas de segunda mano y ofrecer o comprar artículos. Es una cuestión de cambio cultural, de chip», añade.

Más facturación

El éxito en tiempos de crisis no ha cogido por sorpresa a esta multinacional de origen australiana que tiene más de 600 tiendas en todo el mundo y que llegó a España en 1995. Las tiendas españolas, según la memoria de resultados del grupo del pasado año, son de las de que más crecimiento aportan al global de la firma, que facturó el 47% más. «Todo ha cambiado mucho. Ahora, los pisos son más pequeños, por lo que no todo cabe, y la tecnología ha cobrado un papel protagonista», agrega Moscardó.De la misma opinión es Marc Milà, director adjunto de Segundamano.es. «Ha aumentado mucho el interés de la gente por comprar y vender. En los últimos dos años, se ha multiplicado por tres el número de anuncios en nuestro portal. La gente que está dispuesta a adquirir artículos ha crecido en torno al 35% y 40% en un año», asegura el directivo.


La venta de artículos de segunda mano en este tipo de portales tiene sus particularidades. Así, explica Milà, «depende de la época del año, los anuncios cambian». Por ejemplo, después de Navidades la variedad es predominante (la gente busca sacar provecho de los regalos poco acertados), mientras que en verano «aumentan mucho los anuncios sobre pisos y casas para alquilar y también todo lo relacionado con mobiliario para el jardín». El directivo también desvela que a primeros de mes los particulares invierten más en los anuncios de pago para vender sus artículos, pues los posibles compradores acaban de cobrar la nómina.

Compras nocturnas

Según datos de Ebay Anuncios, los españoles prefieren comprar al llegar a casa después de la jornada laboral, especialmente a partir de las 22.00 horas, y sobre todo los martes y los jueves. Los vendedores, en cambio, prefieren poner sus anuncios los miércoles a partir de las 20.00 horas. Además, Barcelona es la provincia con más actividad, con el 20% del total de los anuncios y el 11% de los compradores. Ebay recibe casi ocho millones de visitas únicas al mes en España.